课程总体介绍

沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。

课程目标和收益：

1、对企业主及高层管理人士：

●提升整合内外部资源，平衡短期与长期策略的能力

●在经营推演中检视自身经营企业的经验和教训，并引发不断改进、优化，达到系统化、模型化

●深刻领会各种决策产生的连带后果，以及对企业最终业绩的影响

2、对公司部门领导和其他人士：

●增强系统思维和全盘规划能力

●领会高层战略意图，深刻理解本部门工作与全局的关系

●突破部门局限，加强与其他部门的沟通、协作能力

●学会用财务语言分析经营活动，能够通过改进运营效率提高企业盈利能力

课程适合对象

公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部门总监；分公司总经理。
公司中层及基层经理。
学员总数以20-50人为宜。

课程特点

1．教学形式：

沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评

直观的手工操作结合网络版量化分析软件，优势是具有手工沙盘的直观性，同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。

辅助教学软件具有深度数据采集与分析的能力，通过从市场、销售、产能、战略、成本和财务等方面系统的量化分析，帮助学员发现问题，经过分析企业各种经营决策的优劣及其背后的原因，改进企业经营管理水平提升决策能力。

2．课程设计理念：

课程专业设置系统科学，结合沙盘经营更有适当的扩展引申，以与企业管理实际更好地结合，达到具体实用的境界。

始终从客户需求为出发点，设计培训流程，保证培训吻合客户实际需要。

从“沙盘”中来到“企业”中去，培训可将沙盘推演与企业实际情况结合在一起，切实的帮助参与者发现企业和管理者自身的一些问题，分析探讨，以期找到解决问题的方案。

帮助企业用“实战演习”“体检”自身状况，不打无准备之仗。

培训时间

2-3天

课程教学大纲

1、整体战略方面

●评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧

●学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）

●如何对公司的整体业绩进行分析评估

●明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）

2、财务方面

●掌握如何做现金预算，确保各类投资与运营活动的现金流

●学习如何进行固定资产投资管理，降低投资的资本成本

●学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策

●建立以成本意识为核心的财务理念，通过“算账”认识企业价值，做正确的事

3、市场营销方面

●学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策；

●学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策；

●学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策；

4. 团队协作与沟通方面：

●学习部门间沟通协调技巧。在紧张的市场环境中实地操练跟同事沟通协作，步调一致地实施策略；

●学习如何建立以整体利益为导向的组织，培养不同部门人员的 共同价值观和经营理念；

5. 产品研发方面：

●学习如何制定新产品研发策略，从产品生命周期角度考虑研发策略。

●学习如何通过产品与市场的组合，获取******毛利。

6. 生产与库存管理方面：

●学习采购与库存管理，减少资金占压；

●学习全盘生产与库存调度：匹配市场需求， 交货日期， 数量及库存能力；

量化分析示例

行业竞争动态

分产品市场份额分析

市场全景分析

市场热度图分析

产品盈利性分析

营销费用效益分析

成本结构分析

绩效管理KPI指标

营销总监岗位胜任度指标