课程介绍

2天时间，基于项目型组织的商业模式和情境设计的数字化管理导向的企业沙盘模拟过程，非财管理体系指导下来学习问题界定、诊断并持续改善。从成本结构到获利能力，从有形资产到无形资产，从运营到销售表现，从现金流到财务杠杆，企业的资本与价值链全貌清晰地展示在面前，研讨策略并执行。在4年的模拟经营中，完成客户获取与选择，顾问资源整合，项目资源的配置，企业竞争力的建立等协同运作。进一步扩展管理者的经营视野。通过评估客户价值，项目人员规划，提高人均单值，降低空闲时间，制定增长和利润两方面目标，把经营能力和绩效有效的连接，达成绩效目标。

整体课程结构

课程目的

Ø 掌握业务单元预算的方法，设定业务目标，计划和执行的能力。

Ø 战略规划梳理，流程优化及部门的配合协作，找到改善空间。

Ø 了解商业模式和运营全局，应对外部市场变化和内部挑战。

Ø 理解财务报表及经营数据的商业本质，建立管理行为和经营结果之间的链接。

Ø 了解商业模式和运营全局，应对外部市场变化和内部挑战。

Ø 构建关键绩效指标体系并找到改善空间。

Ø 掌握构建竞争优势和业务盈利回报之间的平衡，提升运营效率。

Ø 传递公司文化理念，打造高绩效团队。

课程大纲：

模块一业务全局运营：

Ø 接手一家中等规模的公司，面对不同行业和客户，招募顾问和专家，获取订单并交付结算。

Ø 扩展业务全局视野，对市场的洞察，和对资源和竞争优势的需求。

Ø 演练获取客户和订单的方法，项目执行，能力建设和结算的过程。

Ø 生成财务报表来展现公司经营结果，成本结构和相关科目的商业本质。

Ø 建立各要素和经营结果之间因果关系，理解在各要素上的决策空间。

Ø 关键经营指标：人均产值/人均利润/市场占有率的计算和定义。

第二年规划和达成结果：

Ø 通过对行业和客户的分析，确定行业，客户的争取方法和策略，建立公司竞争优势，正确报价，争夺订单。有效规划排期并确保项目结案收款。

Ø 自主决策规划公司竞争优势，选择目标行业和客户，获取订单和提升市场份额

Ø 平衡收益，人员成本，人员利用率，竞争优势和市场份额间的关系

Ø 提升订单后台运作效率，有效利用现有的资源，加速运转周期，快速结单回款

Ø 结算公司经营结果和未来竞争优势。

Ø 关键经营指标：前台顾问行业经验，客户关系优势，后台专家知识管理优势

模块三应对市场变化：

Ø 新的一年市场上的不同行业的客户有很大的变化，公司提出了同时提升销售目标和改善税前利润率的挑战目标。

Ø 各家都了解到对手的竞争优势所在，这将导致竞争激烈程度提高。不断增加的人员已然成为成本上的很大的压力。

Ø 必须做年度预算规划，并以此确定明年的业务，人员的获取和调整，竞争优势的建立和回收，利润的达成。

Ø 市场分析，确定目标客户和业务，对现有客户和业务做取舍

Ø 设定收入和利润目标，并转化为业务预算。

Ø 盈利，市场份额和行业经验的积累并行

Ø 关键绩效指标：净利润，人均利润，客户市场份额，比较竞争优势

模块四构建经营策略

Ø 将最优质的资源配置到最有价值的客户和项目中，而这实现的过程需要规划和选择正确的策略。

Ø 对外需要选择客户，行业和细分市场，

Ø 对内需要考虑公司的竞争优势如何和客户匹配。

Ø 做好生意的秘诀是扔掉坏的生意，如何取舍，如何建立？加速专业人员向业务领导者转变。

Ø 将公司竞争优势转化为财务价值，并为未来的发展建立优势。

Ø 结构化分析市场吸引力和企业竞争优势，精确配置公司资源

Ø 关键绩效指标：企业市场价值